怎样做品牌推广 连锁经营就是品牌推广,怎么做?

发布时间:2019-07-07 18:12:17 来源:连锁商学院 关键词:怎样做品牌推广
怎样做品牌推广
原文标题:连锁经营就是品牌推广,怎么做?
原文发布时间:2017-09-04 21:36:16
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怎样做品牌推广

连锁经营就是品牌推广,怎么做?

连锁经营要求各个连锁店在品牌形象上的统一。连锁经营本身就是品牌推广的重要方式。同时,统一的品牌形象也有助于连锁店业绩的提升。否则,如果没有统一的品牌形象,“千店千面”,很难获得品牌形象上的“规模效应”,不用说,没有良好的品牌形象,连锁店的盈利能力也将大打折扣。因此,就要求总部提供统一的品牌形象标准,并对品牌形象进行严格的管理。

品牌推广需要注意

1.人类天性中最深切的冲动,那就是“成为重要人物”的欲望。

大家都很忙的,哪有人听你说了什么或者干了什么,只关心自己是否重要。品牌人往往有一个很大的误区,那就是总是在寻找更精准的方式;更好的广告渠道;更大的广告投入甚至不惜用一些卑鄙下流的手法来引起大众的关注(优衣库啥的、国产手机不能上飞机什么的,大家都懂的)。可是这样大家就会成为你的忠实客户、铁杆粉丝了?

那真的是too young ,too simple了。想象一下,有人天天跟你吹嘘自己多么多么厉害,多么多么牛逼,有多少多少的优点,你就会对他崇拜了嘛?对他刮目相看了嘛?你不讨厌他就不错了!所以天天在广告上说自己的产品有多少多少特点、多少多少的优势,是不是也不太合适呢?

最后总结下,人的天性就是希望自己被重视,被需要。所以不要让顾客来粉你,而是你去粉顾客。赚钱不是你们品牌的价值观,受众能从你们的产品中得到重要人物的体验感。说白了就是能够让受众得到好处,能够让他觉得这个产品让他受到了重视,这才是一个品牌的核心价值观。就像阿里巴巴的核心价值“让天下没有难做的生意“;苹果的产品也让大家觉得逼格满满。赚钱不是目的,赚钱不是目的、赚钱不是目的,重要的事情说三遍,而是给受众带来价值。

2.让品牌微弱的声音组合成声浪,直达消费者的心底。

确定品牌最核心的传播主题后,我们来谈谈心(你过来我保证不打你,就和你谈谈心、说说爱)。 好了,不闹了。声浪传播学是现代高段位的传播学理论了,融合了营销学、传播学、广告学、心理学等等一系列的理念而成的品牌营销新理念。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列所有可能给顾客留下印象的每一个环节,其实都是向消费者不断地发声。这就是沟通,也就是通俗意义上所讲的声音传递。因此,如何能够让微弱的声音最终成为声浪,就自然成为建立品牌的焦点所在。(然而我并没有研究过这个理论,不过他说的对,哈哈哈)。

题主肯定对我以上的回答非常不满意,非常生气,后果很严重!!! 题主肯定希望今天能得到高人的指点一下,明天品牌就深入人心了。销量涨涨涨,进入一流专柜,列入世界大牌的行列。就像题主的问题一样“但不知具体怎么操作,希望有经验的人来分享一下,标题党,套话,不计成本论者,勿扰!!!” 我上面已经提到了,没人在乎你想做多大做多强又或者说赚多少钱。

建立一个品牌需要长时间的积累和培育,形成自己独有品牌理念,而后告诉世人,你们的需求就是我的追求。

可口可乐的瓶盖换通话时间,华为荣耀7享受高铁VIP室等活动都是想用户所想,将受用放在‘重要人物’上。进而进一步的增加对品牌的信赖度。

3.网络口碑营销

AISAS消费者行为模式或许可以帮助梳理一些做网络口碑营销的思路

关注(attention)——高关注的话题或许可以引起一定的关注

兴趣(interesting)——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面兴趣,或者病毒也可以

搜索(searching)——正面或者中性的资讯或者口碑或许还好,但是人们总是会在这个时候把目光集中在负面口碑上

行动(action)——让消费者做出较后消费选择的可能不会是某个病毒视频,也不是某些不痛不痒的碎片信息,更多的可能是来自于他所信服的人的影响。

分享(share)——80%的网络言论由20%的网民制造,活跃的网民数量并不多,愿意分享消费感受的人可能还不到20%,这部分已经选择品牌的消费者,如果恰巧又是活跃网民,这是时候该做的,或许应该是深度的消费者沟通管理了。“培养”一群真正的忠实口碑创造者,可能可以为品牌创造更多真实可靠的正面口碑言论。

不论用论坛还是用博客,甚至是SNS,都是利用某一个或某几个ID的社会化网络关系,利用他在这个关系链中的“话语权”,使“自媒体”“媒体化”。

希望“一传十、十传百”,需要找到共同的“关系基础”、“语言基础”、“意识形态基础”等等,然后制造“好”的内容,人们乐于传播的内容,让信息口口相传下去。

连锁经营就是品牌推广,怎么做?

企业如何做品牌推广

一、品牌定位/创建要明确

对于品牌推广来说,品牌定位的准确与否,直接关系到推广的效果。品牌定位,就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业,在行业中要做到什么程度,是做国内市场还是国外市场,通过什么方式去销售,产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位,一定要有格局,打算为哪些人提供服务,产品满足哪些人的需求,只有满足了目标消费者的需求,并做好口碑。

二、品牌价值的塑造

品牌定位好了,取个好的品牌名,此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义,完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定,并且越是通俗易懂越好,描绘蓝图,以为消费者提供帮助,改善生活为己任。品牌的宗旨,需要深入人心,才能在消费者心智中占有有利的位置,就拿阿里巴巴来说,让天下没有难做的生意,定位在中小企业,有了这样一个愿景,并通过实际行动去努力。

因此,品牌价值的打造,需要落实在产品、服务、企业的管理、人才体系等,需要通过品牌的格局、产品、服务、管理、人才体系等来塑造价值,让人们相信,值得信赖。为的就是让消费者相信,认可这个品牌,这个品牌的产品能够满足消费者的需求。

三、形成内容

展示品牌价值,就是展示品牌的优势和差异化,给人信心。常见的内容形式,有视频、音频、图片、文字等。这些形式,需要整合企业的资源,如从产品入手,从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手,通过与同行相比,结合企业的发展目标,通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来,这些内容要真实,有吸引力,正面的,贴合消费者的需求。

此外,对于形成什么样的内容,需要对目标消费者进行分析,如消费者喜好、生活习惯、年龄等。这样才能使得内容更加满足消费者的胃口。品牌的内容,需要整合,但要形成传播性强的文案,需要一个主线将展现品牌价值的内容连接起来,这需要从消费者的需求出发。

四、吸引关注

品牌推广,是营销范畴的,重在造势,赢得消费者的关注,使之信任,并采取行动。吸引关注,就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活,来源于对产品,来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。推广内容的吸引力,往往表现在标题、视觉设计等上面。对于将消费者吸引来之后,就要看提供的内容质量如何了,能否切合消费者的需求,帮助他们解决问题,给他们的生活带来好处,并且在用户看的时候,能够进行互动与分享这是很重要的。

五、推广方式的选择

品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去,如广告、公关、促销、终端展示以及网络。1、广告推广:通过电视、户外、明星代言、植入式广告等提升品牌知名度。2、公关推广:通过新闻发布会、招商活动、会议营销、活动推广、热点差偶偶等方式提升品牌影响力。3、促销推广:VIP促销、节日促销、店庆周年庆等促销方式开通新客户提高知名度。4、终端推广:通过产品展示、物料宣传、样板市场、专卖店门头、空间布局等展示品牌形象。5、网络推广:通过自建官网、官方自媒体、网络广告、社区互动、话题炒作等方式提升品牌影响力。

对于企业起来说,品牌推广方式选择,需要结合企业自身的发展来选择。在选择好之后,进行品牌推广时候,需要对效果进行评估,若符合要求了,就要长期坚持去做。

连锁经营就是品牌推广,怎么做?

六、时机的把握

品牌推广需要坚持,做很多细节,但也要抓住时机,进行引爆,扩大影响力。如抓住时事热点,结合品牌特点,进行传播内容的创新,并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。也可以针对每年的活动进行策划,关注每个环节,在提升店面销售额的同时,提高品牌知名度和美誉度。对于品牌推广的策略,包括时间、时机的选择,在合适的时机提供合适的内容。

七、让员工积极传播

对于企业来说,需要注意企业文化的建设,当员工认可公司的文化,在公司有归属感,让员工因为身在企业有种自豪感,这样员工就是在与朋友交流中,称赞公司,从而有助于企业的口碑传播。

八、让消费者传播

要想让消费者给品牌进行传播,需要在产品和服务上满足消费者的需求,同时消费者对品牌、企业很认可。同时,在后期的维护中,品牌都与消费者进行了联系与互动,比如有新品了会通知,比如有什么活动也会去知晓。此外,也有企业会在节假日,给消费者送一些贺卡和礼物。

企业不要因为是小企业就不注重品牌推广,若不重视品牌建设,那么永远就是个小品牌。中小企业要想做大做强,就必须要做品牌建设与推广,扩大品牌的知名度和美誉度,通过传播,增加影响力,从而实现产品营业额的增长。如今是互联网时代,每个人都是信息的接收者,也是发送者,只要愿意,人人都可以是自媒体,做企业利用互联网进行宣传推广,打造高质量的内容,实现互动、分享,那这对于品牌的传播是非常巨大。

(运营人:杨盼 yp742423)


正文完,原文标题:连锁经营就是品牌推广,怎么做?
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原文作者:连锁商学院。

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