张轩松 福建超市大佬永辉张轩松兄弟独特发家术,能顺利入主中百集团吗?

发布时间:2019-10-08 21:55:40   来源:网络 关键词:张轩松
福建超市大佬永辉张轩松兄弟独特发家术,能顺利入主中百集团吗?
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原文标题:福建超市大佬永辉张轩松兄弟独特发家术,能顺利入主中百集团吗?
原文发布时间:2019-04-03 20:01:00
原文作者:一波说。
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福建超市大佬永辉张轩松兄弟独特发家术,能顺利入主中百集团吗?


相互斗了5年后,又一家湖北商业上市公司控股权可能发生变动,由国企控股变为民企控股。

数日之前,湖北超市巨头“中百集团”和福建超市巨头“永辉超市”,同时发布了重大事项提示性公告:永辉超市拟以5.59亿元溢价,收购中百集团约10%股份;如本次收购完成之后,永辉超市将直接或者间接持有中百集团的股份比例从目前的29.86%提高至最多不超过40%,成为中百集团当之无愧的第一大股东。

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这一次,永辉张轩松能顺利入主中百集团吗?

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中百集团董事长张锦松

今年2月,武汉国有资产经营有限公司发布2018年社会责任报告。其中,中百集团表现抢眼,营业收入自2015年以来首次实现正增长,扭亏为盈!

中百集团之前发布的2018年年度业绩快报显示,去年共实现营收152.08亿元,同比增长0.02%。净利润4.29亿元,同比增长533.84%。集团营业收入自2015年以来首次实现正增长。那份“报告”中称,中百集团持续推进供应链整合,不断优化升级商业业态,积极拥抱新零售,转型升级成效显著。2017至2018年以来,集团业绩一直呈稳步上升势头,最终实现扭亏为盈。

该“报告”分析,2013年起,电商对零售业的冲击开始显现。中百仓储作为中百集团主力业态,受电商冲击的影响越来越大,营收规模和净利润水平均处于下行通道。面对不利形势,中百集团不断加强在超市、小超市、便利店业态上的布局。其中,2018年新开店超过100家,且成功进军荆门等市外市场;目前,中百集团旗下开店数量已达302家。另外,加快“小百零食”直营步伐,也是一大亮点;2018年“小百零食”店铺数过百,实现销售逾亿元;而集团旗下“中央大厨房”亦实现了扭亏为盈。

过去一年,中百集团出现了如此好的局面,而且拿出了一份相当不错的成绩单,面对来自福建的永辉超市突然发起要约收购,张轩松能顺利入主中百集团吗?


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永辉超市董事长张轩松

据媒体报道,永辉超市只是当日收盘后给中百发了一份“通知书”,此前双方没有任何沟通。另外,中百集团董事会办公室相关负责人于3月29日回应称,前几年大家达成了合作,即保持双方股权(注:比例)不变,“这一次不知道为何突然发起了要约收购”?

中百控股集团股份有限公司(股票简称:中百集团,股票代码:000759),是以连锁超市为主的商业上市公司,集团旗下拥有中百仓储、中百超市、中百百货、中百工贸电器、中百罗森便利店、中百商网等商业品牌,连续多年进入全国连锁经营30强。此次收购前,武汉商联(集团)股份有限公司为第一大股东,截止去年年底,“武汉商联”及其关联方“武汉华汉投资管理”合计持股比例为34%。

毫无疑问,永辉超市若如愿成为中百集团第一大股东,则将全面扩大其在华中重地湖北大区的市占率,进一步确立其在中国生鲜零售行业的龙头地位。而另一方面,一旦中百集团与永辉超市建立起更深入合作关系,则有利于双方搭建“新零售”等业态,加快转型步伐。

有一个重要的问题,那就是中百集团的婆婆“武汉国资”对于永辉突然发起的收购举动,到底会如何面对,抱啥看法?而这,可能是最后决定永辉超市能否顺利入主中百集团最大的关键之处。

另外,从中百官网上的各类资讯上,无论是年初召开的集团职代会及年度经营会议,到三月中旬召开的工会会议,均未发现有与永辉超市收购相关的信息。也就是说,中百集团上下,如何面对踏进门内的“新婆婆”——永辉超市,也是日后可能碰到的一个问题。


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1月召开的中百集团职代会


不过,至今为止,永辉超市方面已五次“举牌”中百,步步逼近。

早在2013年,永辉超市就已经开始举牌中百集团了,当年11月,永辉超市开始疯狂举牌中百集团,且在一年之内,永辉超市三度举牌。自2013年11月起,截至2014年4月,永辉超市及其全资子公司重庆永辉超市累计买入中百集团1.02亿股,持股比例15%,跃入第二大股东的地位。

面对永辉超市“灼灼逼人”态势,中百集团也被迫“反击”,2014年4月,武汉商联发函称其与华汉投资已持有中百集团20.01%的股份;当月25日,他们再度出手,持股比例提升至25.01%。该年5月,中百集团董事长换任,他们又再度增持,持股比例再提至29.99%的占比。

也就是这一年的10月10日,中百与永辉宣布双方签订战略合作协议,“握手言和”,股权之争也宣告到一段落,双方休兵不战。


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永辉超市董事、执行副总裁兼云超总裁李国

3月19日—20日,永辉云超在其集团发祥地福州举办了2019年年会,会议主题是“奋勇前行,拼出强大”。

永辉超市董事、执行副总裁兼云超总裁李国发表主旨演讲中说:站立于零售业瞬息万变、风起云涌的大舞台上,“我们认为自己做得不好,所以一直在改变。在永辉唯一不变的是,我们一直在变。

而在今年2月,凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新报告显示,2018快消品市场中,高鑫零售保持领先,而增速最快的就是永辉超市。中国城市“现代渠道主要零售商市场份额”中,高鑫零售占比8.4%,继续领先;排名第二、三、四、五的分别是欧尚、大润发、华润万家和沃尔玛,永辉超市列居第六,占比3.9%。

该报告还称,在线上流量获取和新增用户越来越困难的背景下,阿里系和腾讯系阵营的零售大战将升级。其中,截至2018年底,腾讯、京东入股或合作的零售商阵营(包括华润万家、沃尔玛、永辉、家乐福、武商联和步步高)在现代通路前十大零售商中取得了22.5%的份额,处于优势。

除举牌中百外,此前,永辉超市还增资“红旗连锁”,并升至第二大股东。而腾讯系永辉股东之一及战略合作方,且在永辉多次入股业内连锁中扮演着关键角度,如永辉入股家乐福中国、整合百佳中国、吃下万达商管1.5%股份等。

奋勇前行,拼出强大”,本次永辉第五度增持中百,其背后是不是也有“腾讯系”与“阿里系”的较量因素?假如有,中国零售市场两大阵营的版图及势力范围,或将再次改写。一句话,心有多大,舞台就有多大,才会有多大!

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永辉张轩松兄弟的发家术:拼出强大

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闽侯青口镇傅筑村“泰山宫”

永辉超市掌门人张轩松,生于1971年10月;他的哥哥张轩宁则早一年生,出生于1970年。

永辉张氏兄弟祖籍福州闽侯的青口镇。青口,如今是福建的汽车城,奔驰、东南、三菱、克莱斯勒等国际知名汽车巨头,均落户于此。

近代历史上的闽侯,出过几位著名的历史人物,比如,民国国民政府主席的林森,有“五木定天下”之称。另外,喊出“头可断,血可流,工不可复!”的林祥谦,也是闽侯人。历史上,青口镇与其接壤的尚干、祥谦镇等,合称“闽县七里”。如今,青口人一说起当地了不起的人物来,免不了会提起永辉超市的张轩松兄弟。

张姓入闽后,先后迁入福州地域,其中在闽侯的张氏多为“清河张”支系的“凤池张”。目前,闽侯张姓人口近5万人,闽侯张姓主要有泽苗、田垱、大洋、绅见、文山岗、山东等六大支系,分布于其境内的15个乡镇。


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永辉超市掌门人张轩松早年的照片

1990年,还没等到高中毕业,张轩松就已出去闯荡,扎进商海。19岁的他,起初是干什么?据张轩松一起穿着开裆裤长大的好朋友透露,他最早的生意,就是做啤酒代理、批发,靠卖啤酒挣到“第一桶金”。

到90年代中期,张轩松已是福州第一啤酒厂特约经销商。这家生产“榕城”牌的啤酒厂,原先是国营福州啤酒厂,于1993年被新加坡第一家企业集团收购,更名为“第一家(福建)啤酒”。

“拼出强大”的“拼”,可以理解为打拼、拼搏,也可以看成是“拼图”,而后一层含义,则贯穿着永辉张氏兄弟的创业历程,也是其成功的一道发家术。与其他人靠开门店等客户上门不同,当年,张轩松与他的合伙人提出“送货上门,服务到家”服务理念,短短5年间,赚到了人生的第一个100万。

1995年12 月,张轩松在福州鼓楼创办了古乐微利超市,面积仅一百平方,主营日用品,当年,他就挂出了“天天平价”横幅。日后,他又开了一家榕达自选商店;1998年,在福州火车站的附近,第一家“永辉超市”诞生了!


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张轩松哥哥、永辉超市创始人、永辉集团执行董事张轩宁

与马云在经营理念有分歧,娃哈哈集团董事长宗庆后曾如此放言:马云的新零售就是胡说八道,把实体经济搞的乱七八糟。不过,智慧零售是永辉超市张氏兄弟眼下正奋力的一个节点。

张轩松哥哥、永辉超市创始人、CEO张轩宁曾表示,通过持续业态创新、管理创新、技术创新,在消费升级浪潮中,拥有巨大发展空间,永辉是科技零售企业。

被赋予“新零售”概念,并被寄予厚望的永辉超市“云创”板块,包含永辉生活店、超级物种、永辉生活App等业务;不过,在过去几年,涵盖了永辉生活和超级物种两大业态的云创板块却是“烧钱货”,始终未实现盈利。去年,传出了所谓的永辉超市兄弟“分家”,事实上就是剥离亏损“烧钱”的云创。

永辉云创创办于2015年6月,一直是张轩松的哥哥张轩宁一手打造的。曾有一段时间,人们将永辉云创旗下的“超级物种”与马云阿里的“盒马鲜生”拿来相比,亦让张轩松兄弟“新零售”之梦浮想联翩。不过,“理想很丰满, 现实却骨感”,去年12月4日晚间,永辉超市发布公告称,公司与张轩宁签订《永辉云创科技有限公司股权转让协议》,约定以3.94亿元的价格向后者转让“永辉云创”20%股权。交易如果完成,张轩宁将成为永辉云创第一大股东,同时,永辉云创及其控股子公司将不再纳入永辉超市并表范围。

不好的“拼图”,该拆掉还是得狠心“拆”去!


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屈臣氏集团、永辉及腾讯组建合营公司 “百佳永辉”

“拼出强大”的“拼”,是一种强强联合,资源互补,携手并进。

去年10月,25日,屈臣氏集团、永辉及腾讯举行联合发布会宣布,三方将组建新合营公司“百佳永辉”;当时,出席签字仪式的有永辉超市创始人张轩宁、屈臣氏集团董事总经理黎启明、腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪等。

其中,三方融合,意在发力广东市场。三方新合营公司“百佳永辉”中,屈臣氏集团、永辉、腾讯三方的持股比例分别为40:50:10。屈臣氏集团、永辉两方的融合意义,自不必说,马化腾的腾讯,其战略目标唯一不变的是,“连接一切”。

据腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪称:“屈臣氏集团、永辉都是在国内市场深耕数十载、家喻户晓的零售翘楚。从传统零售业一路走来,他们秉承开放的心态拥抱新技术为零售业带来的改变,并始终致力于为消费者带来优质的购物体验,非常令人尊敬,是真正的game-changer!”

她还表示:“腾讯、永辉是非常亲密的合作伙伴,做了很多智慧零售的探索。腾讯作为一家互联网公司和科技公司,有着清晰的边界:我们自己不做零售。我们希望通过公众号、小程序、支付、云计算、社交广告等七大数字化武器,帮助合作伙伴进行数字化变革、升级数字化体验,解决连接、转化、体验三大难题。

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